曾听多位国内印刷企业的管理者去美国参加完行业交流活动回来后感叹，美国企业的经营环境与国内很不同，笔者从业数十年，算是印刷业中的一名“老兵”了，对此也深有体会：一些在国内竞争残酷的行业，在美国却还活得十分滋润；一些在国内售价颇高的设备，在美国售价大约只及国内的一半；行业协会在国内施展的空间有限，但在美国却起着维持市场良好秩序的作用；在国内，公民的环保意识已经增强，但很少人愿意自掏腰包加价去买环保产品，而在发达国家这类情况却并不鲜见……导致这些差异化的原因，有文化背景的不同，也有消费心态上的差别。正确地认识与把握这些不同，对企业顺势发展关系重大。

回想阿里巴巴的创业之初，中国有几个人能够理解他的苦口婆心，有几个人能够认识到互联网未来的巨大能量，又有几个官方机构和民间机构支持过他们呢。直到15年后，就在美国的钟声敲响之前的那一刻，国内又有几个官方或民间的职能机构或商业机构为他们投资呢。直到美国的钟声给阿里巴巴带来的250多亿美元的市值，那些喜欢钱，一直想尽快赚到钱，那些整天想着如何能不花多少成本就能赚大钱的投机者们这才眼前一亮，原来最好走的路就在这里。事实真有这么简单吗，如马云自己所说的，“我的做法别人都看不懂，所以说，在他们看不懂你的时候，他们不给你投钱是正常的，而要给你投钱反倒显得不正常了”。这句话说得是何等的合情合理啊，可问题是为什么我们都看不懂他呢，就凭他那一点也不比别人大的脑袋，他能想到的，而我们为什么就想不到呢，至少连理解都很难做到。企业的经营靠的是战略，没有战略的高度你就无法看到比别人更高的未来，“对一个投资家来说，如果你的战略连一个街上买股票的老太太都能看的懂了那就麻烦了”，这话马云说的对不。而如今如果也这样跟着学，那你的决定就只能是战术行为了。既然只是战术行为，那么，你即使得到了一点成功，那也只能是一场战役，一场战斗的胜利。

电子商务的由来是建立在互联网的基础之上的。阿里巴巴的运行可能大家还很难界定准确的时间，但随着电子商务的P2P平台的出现，直到2003年前后，国内的各大中城市，尤其是珠三角长三角地区，满大街都是电子商务者，走在大街上随口问一个年轻人，你是做什么的，得到的回答几乎都是：“电子商务”。11年前的电子商务就已经辉煌过了，因为那是真正的，单纯的电子商务。除了网上购物的淘宝外，其他的用途就是国际国内贸易了。因为既然是电子商务当然就是在不见面的情况下实现完全的商业交易活动。淘宝的商务活动自不必说，直到今天还是完全的电子商务模式，国际贸易活动也是基本上离不开电子商务。国内行业的电子商务平台到是也有几家，可效果却是差强人意，因为行业的电子商务平台介入的绝大多数都是实体企业介入的。而贸易机构基本上无立足之地，原因是，既然看在家门口为何还要搞得神神密密的，再说了激烈的行业竞争使得产品的利润空间几乎名存实亡，贸易公司根本不可能再有生存的机会。它区别于国际贸易的原因是中西方和不同国家之间的价格差距较大，有一个较为丰厚的生存空间，所以还可以做得到。淘宝是国内电子商务的象征，但那些最适合的环境还是个体经营，原则是“我卖什么，你买什么”。生产型企业和生产型企业之间几乎是不可能进行网上交易，因为他的交易都是相对固定、稳定的大宗交易活动，而且合作方式也需要一定的监管合作模式，必须要双方见面交流和协商。因此，即使有一些网上的交接和结算活动，充其量也只是部分业务往来的不同方式而已。比如，客户下单，客户竞标资料的传递，结算单，结算手续等等，这些都可以代替过去的一些人力活动，而其他的你都无法做到，比如订单生产型的企业，你无法去卖自己定型的产品，客户大多产前的工作都必须进行面对面交流和沟通，在你交付的产品出现了不良等问题时，你是要客户直接退货呢还是过去处理。因此说只要是不能够完全在网上完成交易的模式都算不上是电子商务，充其量也就是挂着电子商务的名号骗取国家的研发费用支持而已。

设备与耗材来源不同

根据市场观察，同型号的数字印刷设备国内售价在百万元人民币以上，在美国折算成人民币大概仅为60万元，几乎是腰斩。结果，由于固定资产的折旧低，数字印刷设备与传统胶版印刷设备相比用工人数又可减少，自然是美国的数字印刷产品更富有市场竞争力。

按照英国派诺咨询公司的报告，数字印刷在全球及西欧市场的占比达到14%（其中喷墨印刷达到5%），比我国高很多。如果考虑到美国人均收入比我国高的因素，产品的性价比自然就更高。

中美两国同类数字印刷设备的售价差别较大，这中间是否有类似汽车、IT、医药等行业严重存在的“外企在中国定价高于国外”的情况尚不得而知。但因为数字印刷的设备及耗材都控制在国外供应商手中，发展数字印刷也就被外商扼住了喉咙。唯有像CTP计算机直接制版设备一样，待到内资制造企业介入，设备与耗材的生产不仅做到了本土化而且实现了国产化，快速扩张才会成为现实。

按照上海印刷行业协会在新中国成立60周年时出版的《变革图新》一书记载，数字印刷进入中国市场的时间并不晚，舆论推动数字印刷发展的热情也很高，但时至今日，按照国家新闻出版广电总局印刷发行司公布的数据：2013年2488家主营或兼营数字印刷企业的产值是103亿元，这个数字在当年全国10398.5亿元印刷总产值中的占比仅为百分之一。这与西欧国家已经达到14%的比例相比，显然还低很多，而且，只要对国外的依存度问题得不到本质解决，此状况也难有改变。